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                    精準市場定位 精心策劃營銷 精彩活動呈現——云峰小鵬汽車奧特萊斯車展紀實

                    2021-02-07

                    2021年1月30至31日,上海云峰小鵬愛琴海商超店在青浦奧特萊斯舉辦了小鵬汽車奧特萊斯車展。1月份因為冬季新冠疫情的影響,展廳內客流明顯較之前有所下降,為了踐行集團總裁室提出的“以新能源汽車新模式為抓手”的工作要求,云峰小鵬汽車團隊秉持“走出去,帶回來”主動營銷的理念,不等不靠,提前謀劃布局,積極開展外展活動,向市場要客流,向客流要效益。


                    為了找到優秀的市場開展車展集客活動,云峰汽車一月初就對展廳周邊的市場開展積極的調研工作。汽車產業總經理樊有力親自召開市場分析會議,確定了“要做就在最優秀的、客流最多的商超去做”的主基調,最終將目標鎖定在百聯青浦奧特萊斯。由于臨近春節,對方因檔期和其他因素不輕易接受我們,經過多方協調,云峰小鵬汽車團隊多次與相關負責人員進行溝通,使他們認可了我們的產品和目標定位,獲得了理解和支持,迅速調整時間安排,將1月底的周末黃金時段安排給云峰小鵬汽車開展活動。

                    從確定時間到方案落地,只用了一周時間,云峰小鵬汽車愛琴海店在這短短的一周時間內制定了活動運行方案、營銷政策、保障措施,調動所有內部人員。在此期間,云峰汽車新能源平臺同時積極與小鵬主機廠溝通,獲得了廠家的大力支持,廠家對我們獲得這樣的機會也給予了充分肯定。


                    雖然時間緊任務重,但在產業和新能源平臺的各級領導幫助指導下車展順利開展了?;顒赢斕?,所有員工全部到崗,還緊急抽調了汽車產業新能源平臺的員工來協助,廠方支援的“小蜜蜂”也在現場忙碌?!靶※i汽車了解一下”的聲音也在活動現場起此彼伏。小鵬汽車的高顏值和智能科技吸引了大量的客戶前來咨詢賞車,更有一名客戶在第二天專程再次來到現場了解體驗。


                    廠方的銷售及市場負責人也到達現場對本次活動進行了明訪和暗訪,由于團隊提前準備充分,現場的客戶接待和產品介紹忙中有序,活動成效顯著,最終活動現場共收集意向客戶信息378批次,現場添加微信的高意向客戶更是達到23組。在最近一次的廠方會議上,主機廠明確要求其他各店的商超車展都應該向愛琴海店學習。

                    這次車展的成功離不開門店的積極準備和廠方大力支持,更離不開集團及產業領導的指導和新能源平臺的積極參與。云峰汽車總經理樊有力連續兩天在現場對活動執行情況進行指導和幫促,并提出,全體營銷團隊活動結束以后要立即進行潛客轉化,讓活動成效快速顯現,并通過分析總結活動中的經驗,為2021年接下來的活動打好基礎。

                    2021年是國家十四五規劃的開局之年,在國家和上海市的“十四五”規劃中,都提出要把新能源汽車作為汽車產業升級的方向,更提出到2025年,新能源汽車產值占比要達到行業比重35%以上。國家政策的利好、集團和產業的大力支持,都使我們更加堅定了信心,積極主動開辟新能源汽車的戰場,通過主動營銷、精準經銷,不斷鞏固所獲得的成果,讓未來的活動更加富有成效,實現新財年“開門紅”。                                                  

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